新课标指出：各个学段的阅读教学都要重视朗读和默读。可见朗读是阅读教学中最常用、最重要的教学手段，朗读训练是否有效，是阅读教学是否成功的主要标志。目前，朗读教学已受到广大语文教师的关注，但实际教学效果却并不如人意。多数学生能把文章读正确、读流利，但能读出意，读出味，读出情的学生却是极少数。那么，如何强化朗读训练，有效培养学生的朗读能力呢？ 哲学家黑格尔说：“教师是孩子们心目中最完美的偶像。”小学生有很强的向师性，模仿能力极强。特别是中低年级的学生，对朗读的技巧掌握还不够，教师在课堂上声情并茂的范读，不仅可以激发学生的朗读兴趣，而且使学生很快就能在模仿中感悟如何断句，如何停顿，以及语气的变化。高年级的学生尽管掌握了一些朗读技巧，但教师的范读仍很必要。好的范读可以创设良好的教学情境，让学生直接领略文本所要表达的感情进而体会文本的思想内容和感情基调。教师该范读时要范读，且不可简单使用录音代替，失去范读的直观作用。实践证明：教师的朗读示范作用发挥得越好，学生的朗读水平就提高得越快。二、充分保证课堂上读书的时间。语文教学的主要任务是培养提高学生理解、积累、运用语言的能力。而这些能力的培养提高无不要求教师以教材为根本，以课文为依托。只有让学生有较多的时间与文本打交道，从中获取信息，才能提高学生对语言文字的感受、理解、积累运用能力。语文课上，教师应留给学生一定的读书时间，让学生多读，充分地读。然而，很多教师的语文课变成了一问一答的问答课。有的语文课上，教师一会儿让学生听录音，一会儿又让学生看影视，一会儿让学生去表演，学生朗读的时间少得可怜。还有的教师生怕学生对文本不理解，文章讲不透，不厌其烦地讲解，把学生朗读的时间变成了教师的演讲。古人云：书读百遍，其义自见。谓读得熟，则不待解说，则自晓其义也。有效的朗读胜过教师透彻的讲解，所以语文教师要在课堂上留出时间让学生去读，在读中发现问题，分析问题，解决问题。让课堂上繁琐冗长的“讲讲、问问、答答”让位给朗读，让花俏形式的，没有实效的小组讨论让位给朗读。当前，小学语文教材中。有很多课文文质兼美，可读性强，人文性强?。在教学中，教师应根据文章体裁、内容的不同，设计朗读的目标和要求不同?。说明文、科普小品文一般适用于介绍性的语气读，不宜进行朗读训练。而叙事写人的作品，言辞优美，故事情节曲折，感情变化跌宕；描景抒情的文章语言华丽，感情色彩浓厚；古诗文和现代诗歌节奏感强，含义深远。这些题材的文章都适合进行朗读训练。一般说来，体现文章中心的段落和语句，最能表现文章的主要内容和思想感情，教师把这些内容作为朗读训练的重点，更能准确地把握文章所表达的思想感情。文章的每段内容进行朗读训练的目标也要有所不同，例如我在指导学生朗读《月光曲》最后三个自然段时，是为了启发想象，体会意境;指导朗读《燕子》一文的第二段时，是为了领会写作技巧及表达方法。四、 积极创设朗读情境，激发学生朗读兴趣要使学生越读越好，越读越美，教师就必须以情激情，以境生情。创设朗读情境的方式有很多：教师有效地范读，多媒体的使用，背景音乐的播放，以及教师根据文章内容创设生动有趣的提示语等。我在引导学生读《荷花》一课第四自然段时，我先声情并茂地范读，让学生闭上眼睛，边听边想象，学生立刻被我的激情感染，想象自己也变成了一朵朵荷花，入情入境后，我再引导学生带着自己的想象配乐表情朗读课文，学生立刻就陶醉在荷花的美丽，对大自然的热爱之中。引导学生读《两小儿辩日》一课时，我采用煽情的“挑拨”提示语：“一儿不服曰”、“一儿扯着嗓门曰”、“一儿脚跺地曰”，让两组小儿的辩斗愈读愈激烈，达到了良好的教学效果。虽然学生也是在反复地读，但读的效果与我们平时机械的读截然不同。五、朗读的形式要多样化。朗读的形式有很多：有齐读、领读、轮读、轻声读、分角色读、男女生赛读等。一般说来，低年级常运用轻声读、齐读，分角色读，以增强学生的读书兴趣，集中学生的注意力。高年级宜采用个别读，默读，有利于静思默想，潜心思考。一节课中，教师可采用几种朗读方式交叉使用，但要以某一种方式为主。如故事性较强的课文，适合个人朗读，如《卖火柴的小女孩》；人物对话较多的课文或片段，则适合分角色朗读，如《陶罐和铁罐》；节奏感强，感情饱满的课文，尤其是诗歌，则可进行集体朗读；而词句艰深，含义深刻的课文，则需要教师适时范读或创设情境导读，如朱自清的《匆匆》。六、加强朗读技巧的指导。学生的朗读能力不是天生就有的，更不是一蹴而就，它的形成和提高离不开教师的指导。课堂教学是培养学生朗读能力的主阵地，教师作为课堂教学的组织者和引导者，要加强对朗读技巧的指导。训练时引导学生要根据文章的内容和故事情节来设计重音、停顿、语气和语速的变化。一般情况下，对于描写突然
小学语文朗读教学问题与对策论文
新修订的全日制义务教育语文课程标准一再指出：“各个学段的阅读教学都要重视朗读和默读。”的确，朗读教学历年来都是小学语文教学的主要环节和步骤，可是笔者在现实教学中发现这个方面存在着很多问题。为了更好地搞好小学语文朗读教学，笔者在自己的教学实际中反复探索和实验，尝试在本文中谈一谈朗读教学的有效开展。
一、小学语文朗读教学目前存在的一些问题
（一）朗读教学的教学目标不够明确。大多数小学语文教师只是“甲生读了乙生读、男同学读了女同学读”，看起来学生很活跃，其实没有根据课程标准和教学大纲的要求细化每一步的阅读目标和朗读要达到的具体效果。简单地说，课堂朗读还停留在低层、低效的初级阶段。由于语文教师在朗读之前要求的不具体，读后自然就没有太大的效果，再加上读后教师不能够及时评价反馈，学生从朗读中得到的收益并不大，学生只是为了“读”而生硬地去读，并没有很大的效果。（二）课堂朗读的时间有限。传统教学的习惯和模式是教师一讲到底。一堂课的时间里，最少保证学生朗读的时间超过5分钟。没有时间的保证，就不可能有什么大的效果。（三）教师的教学理念陈旧，不能够及时将阅读的新教学方法、新媒体手段展示和运用到学生的课堂中。由于一部分山区小学教师外出学习的机会不多，网络不够发达，信息闭塞不畅通，教学理念更新不够及时等原因，在朗读教学及其他环节的教学上照本宣科、一成不变，致使教学没有新意，特别体现在朗读的指导方法的单调、机械和生硬等方面，目前已经成为制约语文成绩和语文素养的瓶颈之一。
二、小学语文朗读教学的反思与对策
（一）创新教学思维，学习先进教育思想，努力扩大小学生语文朗读训练的广度和深度，并且尽量保证“读”的时间。教师在教学时，要尽量保证学生朗读的时间、朗读的节奏和一些细节或技巧性东西的把握，比如普通话的使用、朗读的`声音大小、语速的快慢、朗读时的表情和姿势等都是每一位小学生应该注意和学会的。有条件的话，教师最好能够使用教学标准录音带、录像带或视频教学资源让学生去学习、模仿和练习，做到全方位教学，提高教学的质量和效果。（二）适当开展评读，有针对性地进行一些评价性活动。小学生的学习热情很高，但是很容易泄气和受到打击。在小学语文课堂上要积极鼓励学生去进行即兴表演和比赛活动，让学生在活动中快乐学习。（三）教师要建立小学生语文读诵卡，有针对性地培养每一个学生，特别是要关注那些性格内向、胆子小和成绩较差的学生，让他们多朗读、多练习，有机会的话要他们在课堂上给大家做朗读示范或表演，进一步激发他们的积极性和创造性，让他们对整个语文课的兴趣提高，也给予他们更多的爱。这样坚持下去，全班的成绩肯定会大幅度提高。（四）每一位小学语文教师要加大自我反思和课堂观察的力度，充分了解教师自身和学生的实际水平，做到教和学的有机结合，形成教学相长的良好局面。教学是一门科学，需要积累经验和不断进步。朗读教学更是这样，一个有责任的小学语文教师应该反复思考：“什么才是提高朗读的有效方法？有多少同学能够使用好这些方法？有多少同学还没有学会有感情地朗读？有什么好的素材让学生去朗读？……”只要做好这些，绝对可以提高朗读教学的水平和质量。
小学语文朗读教学中的问题分析论文
【摘要】 对于小学阶段的学生而言，朗读教学是一门必不可少的课程，对于培养学生的语言能力至关重要。在语文教学中，现阶段朗读教学中存在一些问题，影响了小学生对朗读的理解以及朗读能力的提升。本文首先分析了目前小学语文朗读教学中存在的问题，并针对这些问题提出了几点优化策略。
【关键词】 朗读教学；小学语文；问题；优化策略
在小学阶段加强学生的朗读教育有利于学生更深入地理解课文，同时对其语言的发展也具有较好的促进作用[1]。在朗读的过程中，学生通过对文章内容的理解能够陶冶自身情操，不断改善语文能力。俗话说，读书百遍、其义自现，在高质量的朗读下，学生的语文成绩也可随之提升[2]。本文以小学朗读教学为主线，研究了目前教学中存在的问题及优化策略。
一、朗读教学存在的问题
（一）评价方式问题
现阶段多数教师都已经认识到了朗读对学生语文成绩提升的意义，但在具体实施过程中，对学生的阅读评价并没有明显提升，多数教师采用鼓励方式，鼓励学生的朗读技巧的提升或是阅读水平的提升[3]。虽然这种做法在阅读前期能够提升学生的主动性、积极性与自信心，但久而久之随着学生在朗读方面的深入，对朗读的'兴趣与热情会逐渐减淡。对于教师而言，在评价上多采用抽象性语言，例如你真不错、你真棒等，虽然能够对学生起到短时间的鼓励作用，但针对性不足，没有让学生切实发现自身能力的提升。
（二）教学指导问题
随着新课标应用的逐渐深入，绝大多数语文教师都认识到了学生在学习上的主体地位，在日常教学中也更重视对学生学习能力的培养。在日常教学中教师会将课堂时间留给学生作为朗读教学，但在指导上有所欠缺。具体而言，在有限的课堂时间内若学生占用了大量时间用于自主朗读，这样虽然可提升其对朗读的主动性与积极性，但由于课堂时间的占用，教师在对学生的讲解上会有所缺乏，久而久之无法让学生从朗读中体会文章的思想感情，对于语文学习弊大于利[4]。
（三）认识程度问题
对朗读认识的不足主要体现在学生身上，对于小学生而言，更愿意读一些故事书或漫画书，在文字的阅读上相对兴趣较低。教师在教学过程中若没有首先让学生了解到朗读的重要性与意义，学生只能够被动地接受朗读教学，而无法从机械、重复的朗读中提升语文能力。
二、朗读教学优化策略
（一）创设朗读情境
若教师单纯依靠朗读教材为学生讲解朗读内容，势必会对学生的兴趣有所影响。教师可通过学生的日常生活、流行元素等创设轻松的朗读环境，营造民主、和谐的朗读氛围。例如在讲解钱塘江大潮这一课程时，教师可通过视频方式让学生了解到钱塘江涨潮时的精彩场景，让学生在观看视频之后了解到潮水的壮阔景象。在观看视频之后，潮水的景象能够在学生脑海中印刻，从而在朗读的过程中帮助其更深层次的理解文字所表达的思想感情。这种创设情境的方式目的在于让学生能够通过文字结合画面，更深层次的理解作者写作意图。
（二）注重示范教学
提升学生语文朗读能力之一在于提升学生的朗读感情，这需要建立在对文章的理解之上。在课堂中教师不应将大部分时间作为学生自主阅读，而应该首先让学生了解到这篇文章的主要内容与中心思想，之后可采用示范阅读方式让学生通过教师情感上的发挥更进一步掌握文章思想。在这一要求下，首先教师应提升自身的普通话水平，其次需将有限的文字转化为丰富的思想，让学生能够通过自身的示范性郎读把握语调、语速，读出文章所要表达的感情。
（三）分角色朗读
对于小学阶段的学生而言，较长的文字会造成其对朗读学习兴趣的下滑。因此在遇到故事类教材时，教师可采用分角色方式让学生在朗读过程中扮演不同的角色，从而提升其对朗读的兴趣以及其在朗读思想感情上的表达能力。具体而言，例如在小壁虎借尾巴这一课程的教学时，可以让几位学生扮演小壁虎，将小壁虎最开始的天真可爱、尾巴断了时候的悲伤、借到新尾巴时的兴奋、愉快表达出来。也可选取几位学生扮演小壁虎的妈妈、小燕子、老黄牛、小鱼等其他角色，让故事更丰富，让课堂氛围轻松活跃。
三、结束语
综上所述，在小学语文朗读教学中，教师首先应认识到朗读教学的重要性，其次通过教学内容的改进让学生逐渐热爱朗读，愿意主动提升自身朗读能力。教师需在教学中不断汲取经验，改进现阶段朗读教学存在的问题，从而不断提升朗读教学课堂质量。
播音主持专业论文提纲
导语：播音与主持艺术在我国是一个新兴专业，电视台播音主持艺术魅力与播音主持人的自身素质密不可分。在当今激烈的现代大传播、全媒体竞争中，电视台播音主持艺术要想达到成功传播的目的，必须把握好现代播音主持艺术。下面我整理了播音主持专业论文提纲，欢迎参考借鉴！
题目：播音主持专业人才需求现状研究
摘要
第一章 绪论
一、课题研究的背景与实际意义
二、国内外相关研究现状分析
三、研究方法和研究目的
四、课题的资料来源
第二章 播音主持专业的发展概况
一、播音主持专业的历史源流
（一）播音主持专业的起源及历史发展
（二）播音主持专业的发展现状
二、播音与主持专业的受众群体
（一）现今考取播音主持专业的学生群体
（二）播音主持专业的人才选拔标准
（三）近些年全国各大院校播音主持专业的招生情况
第三章播音主持专业在我省的教育情况
一、我省院校播音主持专业情况概述
（一）多所高校开展播音主持专业
（二）历届学生步入社会的就业情况分析
二、大范围在我省招收播音主持专业艺考生的原因
（一）标准普通话的使用性
（二）出自我省的知名主持人
（三）人才培养及教学方法
三、播音主持专业发展迅速的原因
（一）多数选秀类节目关注度高
（二）就业情况占有一部分比重
第四章今后广播电视业对播音主持专业人才能力需求的新趋势
一、现场直播能力
二、国际交流能力
三、品牌竞争能力
四、把握广播受众能力
五、可持续发展能力
结语
参考文献
致谢
题目：有声语言表达方式的语速研究
摘要
1绪论
课题的背景
课题的研究现状
课题研究目的及意义
课题研究内容及技术路线
课题研究内容
技术路线
2播音主持创作要素和有声语言表达概况
播音主持创作的要素
我国播音主持创作主体有声语言的开端和表达样式特点
播音主持创作主体的开端
播音主持创作主体有声语言表达样式特点
播音主持创作主体有声语言独特性表现
语言不可缺的调味剂--幽默
与受众间的零距离沟通--坦诚、平实
触动受众心灵的弦音--煽情
我国播音员主持人有声语言表达存在的问题
普通话不规范，语音问题严重
语言表达不清晰，口头语较多
口误频发，滥用字词
3.播音主持创作主体的语速影响因素分析
语速的基本概念
播音主持创作主体的.语速
广播播音员的语速
电视节目主持人的语速
平均语速和正常语速
播音主持创作主体语速影响因素
心理因素
生理因素
时间因素
空间因素
4播音主持创作主体语速的传达效果分析
有声语言表达是适度语速的前提
内部技巧和语速的关系
外部技巧和语速的关系
受众是有声语言传播者语速的评判师
受众的收听、收视习惯
受众的接受能力
受众的接受效果
播音主持创作主体的语速与节目内容要和谐统一
节目内容与语速的关系
节目内容对语速的影响
不同语境下语速特点的比较分析
语境与语速的联系
不同节目类型对语速影响
5.播音主持创作主体语速问题的对策及趋势
存在的问题
过度提速
语速与有声语言外部技巧失衡
缺乏有声语言美感
应对语速问题的策略
用心吐字，用爱归音
绕口令练习
朗读控制语速法
播音主持创作主体语速的教学培养目标
.依据有声语言表达技巧调节语速
.依据节目内容确定语速
.依据题材把握语速
有声语言表达方式中语速发展趋势
6.结合自身气象节目实践谈播音主持创作主体的语速
央广都市之声《TOP气象馆》主播语速的分析
《TOP气象馆》概况及受众定位
《TOP气象馆》播音员语速的实践
同一节目不同播出时间段语速对比
实践电视气象节目天气预报配音语速的分析
《天气体育》概况、受众定位及实践
中国教育电视台《校园天气》概况、受众定位及实践
《天气新闻》天气预报概况、受众定位及实践
同一节目内容不同栏目定位播报语速对比
受众反馈和评价
7.结论
研究结论
研究展望
参考文献
致谢
论文研究背景包括理论背景和现实需要，还要综述国内外关于同类课题研究的回现状：
1、人家在研究什么、研究到什么程度？
2、找出想研究而别人还没有做的问题。
3、他人已做过，认为做得不够（或有缺陷），提出完善的想法或措施答。
4、别人已做过，重做实验来验证。
写毕业论文的研究背景的注意事项：
1、研究背景是否清晰有趣，是否令人感觉值得深入细读。
2、研究方向是否从背景中自然引出，且此探索方向引人入胜。
3、是否简要回顾相关研究轨迹和学术基础，为引出本文观点提供足够准备。
4、是否对相关现有研究进行简要评估和批判，以引出当前研究的不足和缺陷。
5、是否从审视当前研究现状中实现认知飞跃，以突出本文研究的必要性和重要性。
6、是否通过前述内容和观点评估提供一种立论基础，引出本文观点的创新性和突破性。
论文研究背景的写作主要有以下几个要点：
1、社会大环境如何【可利用国家数据网站发布的数据做支撑】；
2、行业环境如何【可以利用行业报告做支撑】；
3、目前需要解决的问题【自己论述】。
这些内容首先需要使用比较宽泛的语言进行论述，然后利用大环境的数据做支撑；行业环境写作也是这样，先论述行业环境情况，然后引用行业数据报告作支撑；解决问题也就是其应用现实生活那些方面，还有在理论方面具有哪些指导意义。
扩展资料：
选题的意义与价值
选题的意义与价值写作要点在于论文为何写作本论文，告知写作的原因和意图。也就是论述论文的意义和价值，一般明确下面两个写作要点会使得写作难度降低，如下：
一、理论方面
一般有以下几种情况：
1、就哲学的高度而言，需要研究的价值意义。
2、就专业或学科角度而言，需要研究的价值意义。
3、就某个理论角度而言，需要研究的价值意义。
二、实践方面
主要包括：
1、就实际的工作实践活动未来发展趋势、前景而言，需要研究的价值意义。
2、就实际的现在工作的实践活动而言，需要研究的价值意义。
3、就实际的现在工作的实践活动改进而言，需要研究的价值意义。
《生死朗读》是一套2008年的英国舞台剧电影，以1995年本哈德·施林克所创作的小说《朗读者》为背景。故事讲述一名于1950年代的德国少年米高和一名中年女子汉娜展开一段忘年恋，但汉娜不久不告而别。米高后来成为年轻律师，再度见到汉娜时，她由于她在战争后期中担任一个集中营警卫时的行为成为一名因战争犯罪受审的被告。米高知道汉娜一直有一个她深信比她以往纳粹时代更糟的秘密，这个秘密足以推翻对她的指控。但米高一时的犹豫铸就了两人终身的遗憾。《生死朗读》根据德国作家本哈德·施林克(Bernhard Schlink)的同名小说改编而成，目前这本作品不但已经被翻译成39种语言在全球卖了上百万本，而且还是第一本登上《纽约时代》畅销书排行榜冠军的德国小说。 在2002年奉献出那部让观者动容，且获得了奥斯卡9项提名(包括最佳影片、最佳导演，最终助妮可.基德曼夺得后冠)的《时时刻刻》之后，导演斯蒂芬· 戴德利苦寻良久，终于找到了自己的下一部电影计划：改编《生死朗读》。这个饱含着爱，罪恶，秘密与救赎的故事在打动全球无数读者的同时，也深深触动了他的心。也正是因为面对着如此令人唏嘘的故事，戴德利感到了无限压力。早在开拍前和韦恩斯坦公司商谈影片时，戴德利就一直被自己能否把握好这部电影的改编所困扰。还好家人和影迷给了戴德利力量与自信，最终在他的带领下，《生死朗读》顺利拍竣。 虽然事关二战与纳粹的影片多如牛毛，但斯蒂芬·戴德利对本片能脱颖而出充满信心，因为《生死朗读》对那段惨绝人寰往事的观点非常独特：它不再关注那些惨无人道的罪行，也没有惨烈的画面作为刺激，而是全心全意把焦点放到了普通人身上，通过他们的转变来折射出那段罪恶的往事。“并不是每个人天生都是刽子手，更多的人都是不知不觉就参与到了罪恶之中，像汉娜一样，”斯蒂芬·戴德利说，“他们其实也是受害者，只是没人关注过他们而已。而实际上他们往往付出了更为惨痛的代价。”也正是这样的独特观点，才使《生死朗读》从斯蒂芬·戴德利的选择中闪耀出不一样的光辉，顺利得到了这位奥斯卡提名导演的青睐。而如此有威慑力的故事，再加导演与主演的小金人星光，《生死朗读》当然早就在各大媒体的“09年奥斯卡预测”上占据了一席之地。
每个人的欣赏观点不一样，所以每个人就会有不一样的观点。
当阅读了一本名著后，大家一定都收获不少，让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。那么我们如何去写读后感呢？以下是我收集整理的《朗读者》读后感（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
中央电视台于2月18日起每周六、周日晚8点在CCTV—1和CCTV—3联合播出大型情感文化类节目《朗读者》，主持人董卿首任制作人兼主持人，集结柳传志、斯琴高娃、濮存昕、乔榛等朗读者，带给观众一场关于文学与情感的“碰撞”盛宴。
《朗读者》用文字、声音加故事的三位一体文艺表现形式，旨在打造一档“慢综艺”节目。为了让《朗读者》能拥有独特的气质，董卿更邀请北京奥运会闭幕式总导演陈维亚、中国青年报原总编辑陈小川、作家刘震云、导演陆川等人，一起加入策划。节目每期以一个主题词作为核心线索，嘉宾围绕主题词分享人生故事，朗读一段曾经打动自己，激励自己甚至改变自己的文字。
它可以是一篇散文、一首诗，或者是一封家信，甚至是一段电影戏剧剧本。节目不仅仅是传递文字的温度，还巧妙地将人的故事融入其中。而当文字在朗读人的二次加工下带着自身的情感再次传递出来时，对于观众将更具有震撼心灵的力量。
从《见字如面》、《中国诗词大会》到《朗读者》，新年伊始，文化类节目越来越受瞩目，越来越火爆荧屏，似乎标志着文化综艺的春天就要来了。但是，近日央视著名主持人董卿表示，“我不认为《朗读者》获得关注标志着文化节目就开始大火，但是起码它是个风向标。”是的，进入新时期以来，文化生态越来越多种多样，由于工作生活的“压力山大”，观众不仅需要哈哈爆笑来解压，更需要悠久的文化来滋养看。而像《中国诗词大会》、《朗读者》这样有营养的节目，显然更受追捧。
近年来，各类综艺节目看似“百花齐放”，从音乐真人秀到明星玩游戏，热热闹闹，实际上同质化严重，没有多少艺术含量，也没有多少文化含量，备受观众诟病。电视输出的任何节目都应该是文化产品，至少是“三观”正确的节目，而像《奔跑吧》系列就是一个字“玩”，《中国式相亲》更有“三观”不正确的嫌疑。主持多档文化类节目的董卿说，“文化类节目真的不好做，它需要更精心地设计。”想要把观众留住，关键在于引起观众的共鸣。《朗读者》就是想通过情感上的共鸣，唤起大家对文学的一种认知和最温柔的记忆看。
《朗读者》定位为文化情感类节目，每期节目将根据一个主题，回顾古今诗词、文学经典、电影桥段，通过人们饱含深情的朗读，以舞台视觉语言辅助呈现，让观众恰如其分地感受文学的力量，引发共鸣，感受文学之美、声音之美和情感之美。近年来这类节目极为稀缺，这就是《朗读者》口碑爆棚的原因。事实上，人们不是不稀罕文学，而是没有引起共鸣的文化节目，《朗读者》就是一个窗口，就是一个突破口，将文字和个人的情感紧密结合，朗读者的情感故事和朗读内容在情感串联上完成统一，带给观众一场关于文学与情感的“碰撞”盛宴。
近年来，随着各类综艺节目的繁荣而泛滥，文化类节目也日渐崛起，从之前的《汉字英雄》、《中华好诗词》、《中国汉字听写大会》、《中国成语大会》，到近期的《见字如面》、《中国诗词大会》、《朗读者》文化类节目越来越受到欢迎。也许说文化类节目正在崛起还为时尚早，但说价值正在逐渐回归是恰如其分的。正如董卿所言，《朗读者》“起码是个风向标”，电视文化类节目已经渐渐显出崛起的迹象，特别是近期播出的《中国诗词大会》和《朗读者》，拨动了亿万观众心中那根文化之弦圣洁之弦。电视节目没有文化太可怕了，电视文化不传播文化太可怕了，电视必须传播文化正能量。
在这个星期，老师让我们观看了中央一套播出的《朗读者》节目。刚听老师说完，我很好奇，难道这个节目是一群人在朗读吗？那该多无聊呀！为什么老师会让我们看这种节目？
等看了之后，我才恍然大悟，原来并不是我想的那样。嘉宾都是一些知名的人士，而他们的朗读，也不是平白无趣，而是发自内心，充满真情实意。当节目刚开始时，主持人董卿阿姨就简洁明了地告诉了我们第一期节目的主题：遇见。在我心中，遇见这个词是相当平常的，不就是一个人碰见另一个人吗？当我看到一个人时，我才发现遇见没有我想的那么简单。他就是联想集团总裁柳传志，他曾经想当宇航员，可是没能当选。
这时他"遇见"了他的父亲，是他的父亲鼓励他，使他从失败的阴影中走出。他选择了新的行业，并且经过多番波折，当上了总裁。看完之后，我感慨万千：人生是多变的，但有许多人都因失败而沮丧。可他们都未曾想过，或许他们走另一条路，便可登上人生巅峰，可他们并没有这么做，而是选择了放弃，在一条路上跌倒不起。哪怕当不上白领，董事长什么的，只要勇于挑战，不畏失败，总有一条路适合自己。
通过这个节目，我受益匪浅，明白了许多做人道理。
“我们每个人多多少少都从文字中获得过快乐。与其说朗读者在传播文字，不如说也在传递文字背后的人生”。董卿的话道出了本次寻找的意义，声音传播情感，情感滋养人生，“我就是想好好读书”，董卿寻找的是朗读者，更是关于文字、关于阅读最原始的热爱，最原始的快乐。
央视作为国家电视台，对于创新节目的要求，首先是从社会价值出发。“文化是民族生存和发展的重要力量”，但目前电视市场中沉得下心的文化节目却是稀缺资源。大型文化类节目《朗读者》的出现，正是在喧闹娱乐中的一股清流，是一种社会责任的担当。
央视资产管理中心主任任学安说：“《朗读者》的出现绝对不是孤立的，中国的电视节目太需要一档有文化价值的节目来滋润我们的心田。《朗读者》选用精美的文字，用最平实的情感来朗诵出文字背后的价值。”
《朗读者》是董卿从主持人到制作人的转型之作，她坦言这档节目对她来说是一次难度极大的挑战，朗读的文章必然是温暖的，有态度的，具有撞击灵魂的力量；嘉宾的标准更不是一般综艺节目和娱乐节目的要求，“朗读者”要有丰富的阅历、动人的人生故事和真诚的情绪感染力。
在已经结束的前几期《朗读者》录制中，很多参与嘉宾的动情朗读让全场震撼，斯琴高娃朗读《写给母亲》，更是让董卿当场泪奔。“文字的背后是情感的承载，而朗读就是用最美、最直接的方式来表达情感、传递爱”，董卿希望《朗读者》能够像一双温柔的手，轻轻推动人心相互靠近。
几个月前在精读《朗读者》的原书，有些许感想。
好几个月之前就观看了《朗读者》节目，之后，又观看了《经典咏流传》，觉得还不过瘾，于是去书店买了《朗读者》原著回家看，一开始只是走马观花，但经过我的细细品味，发现有很多妙处。
比同于电视节目，书本的内容可能会显得有些枯燥乏味，这是一本让人们去读书的书，是一本讲读书的书。《朗读者》中介绍了许多古今中外名著，还有一些人们读这些书的感受，他们的感受感染着我们，并以此鼓励大家去阅读更多的书本，去精读更多的书籍。
那么，到底为什么要读书，“为了中华民族伟大复兴去读书吗?”也许部分人没有过高的思想意识。有的人说为了高考，为了工作，或者说为了家长，为了老师。其实，我想说的读书不是上学读的书，归根结底，人们都是为了自己而读书。也许，这句话，你们听别人说了很多遍。但是，我今天用这句话表达的意思完全不同。
相传犹太人用蜂蜜涂抹在书上让孩子添，人们从小时候开始读书，上学之后还是读书，毕业之后继续读书一直把书带入晚年。书本是知识的容具，书籍是人们进步的阶梯。正所谓活到老，学到老，人们无时无刻不在看书，但是现在，网络发达，生活节奏快，没有时间看书了。与此同时，国家加大了对古代文化知识的重视，修改了中小学教材，出台了《中国诗词大会》等一系列节目。《朗读者》用最正直朴实的文字让你读书，留下自己内心的感想。因为，你是为自己读书。
所以，发下手机，拾起脚边的书香，细细品味，让书本陪伴你，这就是朗读的初衷。
看了曹文轩教授对《朗读者》的推荐，于是，迅速找来了这本书。
拿到这本书，就想一口气读完，正如书的结尾所说，“每个读者都会一夜把它读完”，我亦是在最快的速度读完的。
《朗读者》给我们讲述了一个让我或者让我们匪夷所思的故事。15岁的中学生米夏偶然认识了36岁的汉娜，他们成了一对很特别的情人。他和她差不多每天约会，每天他们都会沐浴、朗读。他们一起骑车出去郊游，住旅馆的时候以母子的名义登记。但是，他们之间的矛盾也日趋严重，他们在一次大吵又和好之后，汉娜不辞而别了。两人再度重逢时，米夏已是大学生了，在法庭当实习生，汉娜作为曾经的纳粹战犯成为被告。汉娜在被审的时候，为了隐瞒自己不识字这个秘密，从而接受了其他战犯的“污蔑”，从而被判终身监禁。米夏知道真相后，想替汉娜说明真相，但是经过艰难的抉择，最终选择了缄默。米夏在离婚后，他继续为汉娜朗读，寄去了录音带。汉娜在狱中通过录音带艰难地学习文字，并给米夏写了一些小纸条，但是从未回信。当汉娜即将被释放，米夏接到典狱长的电话，他不得不去看望汉娜，并为汉娜找到了房子和工作。当米夏去接汉娜出狱时，汉娜已经自杀了。
正如曹文轩教授所说的那样，这本小说的语言非常严谨，非常严肃，但是读之却不觉得沉闷。读过这部小说，让我联想到了三个词——自尊，经历和朗读。
可以这样说，汉娜的一生都在捍卫自己的自尊。
她最初是西门子公司的职员，当她要被提升的时候，她为了掩饰自己不识字，从而选择了去当兵在集中营做守卫。人说，一步错，步步错，正因汉娜这一个错误的决定，才造成了她悲剧的一生。纳粹时代结束后，她就背负着沉重的十字架，为自己曾经的错误层层“隐藏”自己，因此她不停地更换居住地，因此，不管她多爱米夏，但是，她始终未将自己全部交给米夏。在米夏的心里，她是个谜一样的女人。
一个36岁的女人，没有家，没有亲人，不敢爱，不能爱，她只能到处漂泊，过着不稳定的日子。其目的既是为了隐藏她当纳粹看守的历史，也是为了掩饰她不识字的秘密。
汉娜将自己不识字当成了人生中的最大的耻辱，为此她愿意付出所有的代价，哪怕是爱情、自由或者是生命。和米夏不辞而别，不仅是因为他们之间的矛盾，更是为了保守住这个秘密。汉娜被其他被告污蔑是她“主谋”，是她执笔写了当时的决策的时候，她为了不在法庭让众人知道她是个不会读写的文盲，她承担了所有的罪责，虽然她知道承认了罪责的后果。
汉娜选择了“隐瞒”和“藏匿”来捍卫自己的自尊。我想，她捍卫自己的自尊是没有错的，但是，汉娜选择了错的方式。在她年轻的时候，在她风华正茂的时候，在她邂逅米夏之后，都有无数次的机会可以让她学会读写，但是她没有好好把握。
今天早上起床后，我感觉天气冷得让我直发抖，我拉开窗帘往窗外一看，整个世界都阴沉沉的。
我生病一个星期了，妈妈带我去医院打针。我拖着沉重的身子来到医院，心里很平静，没有丝毫的害怕。虽然我生病了，但是我并不想浪费这个看书的好机会，所以就打开电子书，找到了我喜欢的《朗读者》阅读起来。
《朗读者》这本书是由著名主持人董卿阿姨写的。第一位朗读者是一位演员，他的名字叫濮存昕，人们常常这样评价他，在靠墙的桌子边随便一坐，就是一台戏。濮存昕爷爷给我们带来的是一本《老舍散文》。他给我们朗读的文章是《宗月大师》。在濮存昕爷爷小的时候曾是个残疾的孩子，他遇到过一个像宗月大师一样帮助过他的人，这是一个叫容国戚的大夫，他给濮存昕爷爷做手术，才让濮存昕爷爷变得像正常人一样。后来濮存昕爷爷读到老舍先生在文章中所表达出的对宗月大师的感恩之情时，他就会想起容国戚大夫是第一个真正帮助自己改变命运的人。
当我看完这本书时，我的内心久久不能平静，脑海里浮现出了这样一句话：我觉得我们每个人都可以这样做，别人帮助过我们，我们也可以去帮助别人；我们也可以这样想，我是被别人帮助过的人，我也可以去帮助身边的人。
同学给我推荐了一本德国本哈德。施林克的中文译本《朗读者》。读完这本书的感受，用一个简练而准确的词来形容就是“掩卷沉思”。就像看完一场好电影，走出影院，心仍停留在银幕上的某个场景，又或者听完一张唱片，关掉机器，依然余音缭绕一样。合上《朗读者》就是这种感觉。我并未能像书的结尾说到那样——每一个读者都会把它一夜读完，毕竟书中涉及的历史、道德、情欲、伦理等问题很复杂，让人陷入深沉的思考难以自拔。
故事讲述一个十五岁的中学生米夏因为偶然的原因爱上了三十六岁的汉娜。对于米夏而言，他在汉娜身上发现了一个突然令自己成熟而自信的世界，而汉娜也因为有了米夏的朗读而安静且散发着柔和的光辉。但是，汉娜不久却突然不辞而别。等到再见到汉娜，米夏已是在法庭实习的法学系大学生，而汉娜却是嫌犯之一。汉娜的罪名是在纳粹时期当过看守，在一次空袭中造成了大批犹太人死亡。（战争开始时汉娜曾在西门子任职，本来还有提升的机会，汉娜却令人惊讶地辞职当了纳粹的看守。）在审讯中，别人把当年遭空袭后起草文件的事推在汉娜身上，她却出人意料地承揽了下来，结果被判终身监禁。
在知道了汉娜越来越多的事情后，米夏发现了汉娜一生最大的秘密：汉娜不识字！正是为了掩盖这一点，汉娜屡屡放弃前程，几年前离开米夏也是为此。但是在法庭上和众人面前，米夏并没有作出任何透露，也没有替汉娜辩护。出于对汉娜的维护，还是对自己的维护呢？我不能理解。
同学给我推荐了一本德国本哈德。施林克的中文译本《朗读者》。读完这本书的感受，用一个简练而准确的词来形容就是“掩卷沉思”。就像看完一场好电影，走出影院，心仍停留在银幕上的某个场景，又或者听完一张唱片，关掉机器，依然余音缭绕一样。合上《朗读者》就是这种感觉。我并未能像书的结尾说到那样——每一个读者都会把它一夜读完，毕竟书中涉及的历史、道德、情欲、伦理等问题很复杂，让人陷入深沉的思考难以自拔。
二战后生活在柏林的15岁少年迈克患上了猩红热，他坐车到很远的图书馆中找寻自己爱看的书籍。迈克有一次在路上病发，汉娜将他送回家，两人开始渐渐交谈起来。病好的迈克，回到了汉娜所居住的房间，而两颗同样寂寞的.心，此刻交汇在了一起，15岁的迈克和35岁的汉娜发生了一段惊世骇俗的忘年恋，此后汉娜总是让迈克为她朗读，在迈克的朗读中，汉娜像个孩子似的时而痛哭，时而大笑，那个夏天，迈克满16岁之前的那个夏天，是他们一生中最短暂最快乐最不能忘怀短暂时光。相爱容易，相处太难。汉娜最后离开了迈克。而迈克再一次看见汉娜是在对二战战犯的审判席上。汉娜作为主要战犯被判终身监禁。在汉娜终于特例获释时，长大的迈克再也没有当年的激情。而冷漠的迈克也让此时白发苍苍的汉娜心灰意冷，最终选择了在监狱上吊结束了自己的一生。
很显然，这部小说具有着存在主义的背景，作者力图揭示外部世界的黑暗混沌和人类的自身永恒的孤独，尽管对人的前途看得未免过于黯淡，但却异常深刻，又一次让我们认识到了人类生存的悲壮——人类的精神追求、人的高贵和尊严永远不可能用定量化的标准来衡量，无论是道德还是法律，无论我们目前对这些是怎样的依赖，能够拯救人类自身的也许只有汉娜那种与生俱来的对朗读（也即阅读）的最纯净、最执着的追求。
一本好书，就是一味具有神奇特异功能的药，喝下去，能让你看到自己五脏六腑都是透明的，还能看到外面的世界，包括美的，丑的，强大的，弱小的，宣读着的，沉默着的，也全都因照透了阳光而无所隐藏。
姚晨有点从喜剧明星向女神发展的节奏啊，央视新的化妆师水平很不错。她讲了初到北京，作为北 漂，被一个胖姑娘收留的故事，看得我泪目。
董卿《朗读者》第七期——告别，听姚晨的朗读想到的
其实，由于一些原因，我在去年到今年，在西安被一家收留了一段时间，经历了各种各样的事情，两家人和一家人一样挺着，忐忑的接受着种种改变。
这一期的主题很好，说人生不是别的，而是各种各样的告别。不过值得欣慰的事，我们这次告别是带着很大的喜悦的。这次告别后很快还会再相见，而且以后再见也是方便的。
也许，若干年后，一切都过去了，她家也搬家了，但我还是怀念在纺织城的日子，在三厂四厂中间的过道了，打麻将的老头老太们。
怀念那个临时的港湾，怀念一起创造未来的日子。
《朗读者》是德国当代作家施林克的一部不足十万字的小小杰作。可以从三个层面来解读这部作品。最为外在并最为宏大的，当然是反纳粹的层面。作者在这个层面上有不少重要突破：他写出了犹太人在集中营里那种生死由之、一切不为所动的麻木状态，也写出了法西斯军人在大批杀人时丝毫不投入感情的“工作状态”，这两种状态都是要将人性从人的身上抽离后才可能实现的，当事人越冷漠，我们今天读来就越感到震撼与可怖。小说还写出了历史评判对于不同的个人往往会“见林不见木”的缺憾，也写出了下一代人对于前一代的罪行那种承担与厌恶相交织的尴尬。这都是独到而深刻的。第二个层面是关于汉娜的选择，我以为它在小说中的分量一点也不低于对纳粹的反思。汉娜是个极有个性的人，美丽而又勤奋，努力工作并充满生气，她还是个真正的文学爱好者，有极高的审美感悟力。然而，为了掩饰自己不识字，她一再以命运作抵押。当她宁可被判重罪时，“我”想要救她，差一点就向审判长说了真相。但在此前他与研究哲学的父亲有过一段对话：“你还记得吗？你小时候，每当妈妈给你讲些其实是为你好的话，你是如何大发脾气的？……但是对大人来说，我绝对看不出有任何理由，可以代替别人做决定，而推翻那人自己觉得比较好的做法。”“即使他们自己后来也觉得，那样做原来更幸福，也不该强加么？”他摇摇头：“我们现在不谈幸福，我们是在讨论尊严和自由。”“我”终于没有代她说出实情，虽然他明知这么做的代价。其实单是汉娜的选择，就足以写成一部长篇，她的悲剧正是自我选择与时势所迫共同造成的。在本质上她是善良的，但她的选择让她成了另一种人。人的各种选择，其原因本来就不会相同，有些就是离奇的甚或微不足道的，人生和历史的偶然性与复杂性，往往即由此而来。存在主义哲学有一句名言：“存在先于本质”，就是说的由选择造成了存在，而不是由本质造成了存在；相反，存在又反过来规定了人的“本质”。汉娜正是这样的典型。第三个层面，便是“我”与汉娜的爱情关系，或推而广之，泛指一切人与人的关系。这是书中分量最重的层面。为能单刀直入，我借用存在主义的另一句名言：“他人是地狱。”小说写了“我”与汉娜的相爱，但他们最融洽的时候，恰恰是相互并不了解的初始阶段。当越来越了解对方时，就都开始回避亲密的交往了。当然，他们也希望对方能向自己坦陈一切，而自己的秘密却不愿交出去。汉娜识字以后，设法找来各种关于集中营的书，她在反思，但她不愿和“我”多说。她告诉他：“我一直有一种感觉，就是人家不了解我……你明白吗，如果没人理解你，那么，也就没人能要求你讲清楚，就是法庭也不可以要求我。不过，死掉的人却可以，因为他们理解我。”她每天晚上都在和死掉的人，当然也和书中的人对话。对于活人她已经不抱希望。在她识字后的一两年里，也曾那样天真地渴望过他的回信，因为她终于克服了一生的最大障碍，而从文学中她也早已体验过文字表达人心的力量了，可回信终于没有来。这使她由失望而绝望，此后，她不再锻炼，不再爱清洁，开始暴饮暴食，人也迅速衰老了。她在他去接她出狱的当日自杀，可以看作她对所爱的人的一种报复，也可以说是她对于未来的亲密交往的恐惧和绝望。存在主义是一种对外部世界感到绝望后转而从一己的选择中寻找心灵出路的哲学，它对他者间的交往未免看得过于黯淡，但在揭示人性的弱点上却又异常深刻。
1、《瓦尔登湖》是美国作家亨利·戴维·梭罗创作的散文集。《瓦尔登湖》是美国作家梭罗独居瓦尔登湖畔的记录，描绘了他两年多时间里的所见、所闻和所思。该书崇尚简朴生活，热爱大自然的风光，内容丰厚，意义深远，语言生动。在节目中由林兆铭朗读。
2、《我愿意是急流》是匈牙利诗人裴多菲·山陀尔于1847年创作并题献给恋人的一首抒情诗，诗中用一连串的“我愿”引出构思巧妙的意象，反复咏唱对爱情的坚贞与渴望，向恋人表白着自己的爱情。该诗20世纪在中国引起了青年中的爱情诗热潮。在节目中由乔臻、唐国妹朗读。
3、《百合花开》是中国台湾作家林清玄创作的散文。收录于《心的丝路》中。被收入《人教版小学语文课本同步阅读·四年级下·百合花开》，沪教版语文六年级第二学期第12课。在节目中由蒋雯丽朗读。
4、《愿你慢慢长大》是作者刘瑜写给自己刚满百天的女儿的信。文章细腻、深情，一位母亲对女儿的爱跃然纸上，令读者感动至深。2017年2月18日央视《朗读者》第一期节目中，由张梓琳朗读，再次引起广泛关注。
5、朱生豪《朱生豪情书》，该书将全部书信分成1933年到1934年、1935年暑期以前、1935年暑期以后、1936年暑期以前、1936年暑期以后到1937年五部分，以及附录“1943年春一封未寄出的信”。在节目中由周小林、殷洁朗读。
第二期 “陪伴”1、文章：《门前》顾城 朗读者：董卿 我多么希望，有一个门口 早晨，阳光照在草上 我们站着 扶着自己的门扇 门很低，但太阳是明亮的 草在结它的种子 风在摇它的叶子 我们站着，不说话 就十分美好 有门，不用开开 是我们的，就十分美好 早晨，黑夜还要流浪 我们把六弦琴交给他 我们不走了 我们需要土地 需要永不毁灭的土地 我们要乘着它 度过一生 土地是粗糙的，有时狭隘 然而，它有历史 有一份天空，一份月亮 一份露水和早晨 我们爱土地 我们站着 用木鞋挖着泥土 门也晒热了 我们轻轻靠着，十分美好 墙后的草 不会再长大了 它只用指尖，触了触阳光 1982年8月 2、文章：《父与子》郑渊洁 朗读者：郑渊洁 郑洪升 父 我是一只羊。我活到了应该当父亲的年龄。世界真奇妙，到了这个年龄，我的思维里就产生了一种激情，还伴随着身体里的一股原始冲动。这大概就是生命得以延续的接力棒。 我渴望当父亲。渴望让生命中的一个单元通过我继续。 在我们这儿，不是你是什么就得生什么，而是逢什么年生什么。比如去年，不管你是羊还是兔还是马，生的孩子都是狗。狗的爸爸妈妈也不一定是狗，可能是兔子。 今年生的孩子都将是猪。于是就有了这么一头小猪成为我的儿子。这是我们的缘份。不管他是什么，我都爱他，他的血管里流着我的血。尽管我是羊，他是猪。 我们这儿有的爸爸可不这样，他们总希望自己的孩子不是现在这个样子。就拿我的邻居牛来说吧，他的儿子是一条蛇，他怎么看儿子怎么不顺眼，整天对儿子吹胡子瞪眼。我问他为什么虐待亲生儿子，他说他的儿子应该是只虎，起码也得是头牛。他的儿子真不幸，摊上了这样的爸爸。 做父亲的对待孩子只能干一件事：爱。 我的儿子是一头小猪，这就足够了。我不羡慕别人的猛虎儿子，也不嫉妒人家的千里马儿子，这个世界上绝了哪种生命形式都会导致地球毁灭。狮子和蚂蚁一样伟大。我斗胆说一句话，你看人类在地球上横不横？可从生态平衡的角度看，小草和人类一样重要。 不明白这个道理，就不是合格的爸爸。 我是羊，我生了一头小猪，我感到幸福和惬意。如果在这个世界上，羊只能生羊，马只能生马，那该成什么样子了？ 我爱我的小猪儿子。如果他是鸡或是蛇或是兔或是老鼠，我一样爱他，一样让他成为世界上最幸福的孩子——因为我是他爸爸。 子 我是一头小猪，我爸爸是一只羊。 从我出生那天气，我就发现爸爸和我不一样。后来，我还发现别的孩子的爸爸和我爸爸也不一样。 就拿邻居那头小猪来说吧，她爸爸是一只猛虎。再说隔壁的小兔，他爸爸是一匹骏马。 相比之下，我的爸爸显得弱小不起眼。可我最爱我爸爸。我觉得爸爸是什么并不重要，重要的是他是不是一个真正的男子汉。有的爸爸虽然是老虎，但他不是男子汉。我见过一只老鼠爸爸，那可真算得上是一个地道的男子汉。 什么是男子汉？我觉得，他首先应该全身心地爱自己的孩子，和孩子平等相处。打骂孩子的爸爸都不是男子汉，是懦夫；他还不嫌弃孩子，不管孩子是什么，他都爱孩子。孩子是你生的，如果你不满意，就打自己。打孩子算什么？又不是孩子非要让你把他生出来的。 我的爸爸虽然是一只羊，但他是一个男子汉，他知道怎么爱我。我要让他成为世界上最幸福的爸爸。 我有时偷偷想，假如我的爸爸是老鼠或是鸡或是蛇呢？我一准照样爱他照样，自豪——因为我是他儿子。 3、文章：《不为什么》冰心 朗读者：杨乃斌 有一次，幼小的我，忽然走到母亲面前，仰着脸问：“妈妈，你到底为什么爱我？”母亲放下针线，用她的面额，抵住我的前额，温柔的，不迟疑地说：“不为什么，——只因你是我的女儿！” 小朋友！我不信世界上还有其他人能说这句话！“不为什么”这四个字，从她口里说出来，何等刚决，何等无回旋！她爱我，不是因为我是“冰心”，或是其他人世间的一切虚伪的称呼的名字！她的爱是不附带任何条件的。唯一的理由，就是我是她的女儿。总之，她的爱，是摒除一切，拂拭一切，层层的劈开我前后左右所蒙罩的，使我成为“今我”的原素，而直接的来爱我的自身！ 假使我走到幕后，将我二十年的历史和一切都更变了，再走出到她面前，世界上纵没有一个人认识我，只要我仍是她的女儿，她就仍用她坚强无尽的爱来包围我，她爱我的肉体，她爱我的灵魂，她爱我前后左右，过去、将来、现在的一切！ 天上的星辰，骤雨般落在大海上繁响。海波如山一般的汹涌，一切楼屋都在地上旋转，天如同一张蓝纸卷了起来。树叶子满空飞舞，鸟儿归巢，走兽躲到它的洞穴。万象纷乱中，只要我能寻到她，投到她的怀里……天地一切都信她，她对于我的爱，不因着万物毁灭而变更！ 她的爱不但包围我，而且普遍的包围着一切爱我的人。而且因着爱我，她也爱了天下的女儿，她更爱了天下的母亲。小朋友！告诉你一句小孩子以为是极浅显，而大人们以为是极高深的话：“世界便是这样的建造起来的！” 4、文章：《百合花开》林清玄 朗读者：蒋雯丽 在一个偏僻遥远的山谷里，有一处数千尺高的断崖。不知道什么时候，断崖边上长出了一株小小的百合。 起初，百合长得和野草一模一样。但是，它心里知道自己不是一株野草。它的内心深处有这样一个念头：“我是一株百合，不是野草。唯一能证明我是百合的方法，就是开出美丽的花朵。” 有了这个念头，百合努力地吸收水分和阳光，深深地扎根，直直地挺着胸膛。 终于，在一个春天的清晨，百合的顶部结出了第一个花苞。 百合的心里很高兴，附近的野草却很不屑，它们在私底下嘲笑百合：“这家伙明明是一株草，却偏偏说自己是一株花，我看它顶上结的根本不是花苞，而是长了一个疙瘩……” 在公开场合，它们也嘲笑百合：“你不要做梦了！即使你真的会开花，在这荒郊野外，你的价值还不是跟我们一样。” 偶尔有飞过的蜂蝶鸟雀，它们也会劝百合不用那么努力地开花：“在这断崖边上，纵然开出世界上最美的花，也不会有人来欣赏啊！” 百合说：“我要开花，是因为我知道自己有美丽的花；我要开花，是为了完成作为一株花的庄严生命；我要开花，是由于自己喜欢以花来证明自己的存在。不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我，我都要开花！” 在野草和蜂蝶的鄙夷嘲笑下，百合努力地生长着。终于有一天，它开花了。 百合花一朵一朵地盛开着，花朵上每天都有晶莹的水珠，野草们以为那是昨夜的露水；只有百合自己知道，那是极深沉的欢喜所结出的泪滴。它那透着灵性的洁白和秀挺的风姿，成了断崖上最美丽的一道景色。 这时候，野草和蜂蝶再也不嘲笑它了。 此后，年年春天，百合都努力地开花，结籽。它的种子随着风落在山谷、草地和悬崖边上，让那些地方到处都开满洁白的百合。 几十年后，人们从城市，从乡村，千里迢迢赶来欣赏百合开花。孩子们跪下来，快乐地嗅着百合花的芬芳；情侣们手拉着手，许下“百年好合”的誓言……无数的人看到这从未见过的美丽，感动得直落泪。 那里，被人称为“百合谷”。 不管别人怎么欣赏，满山的百合花都谨记着第一株百合的教导：“我们要全心全意默默地开花，用花来证明自己的存在。” 5、文章：”Walden; or, Life in the Woods”《瓦尔登湖》选段 Henry David Thoreau 亨利.戴维.梭罗 （第一期看完后就又从书橱取了这本书诵读，竟是赶上了^ω^） 朗读者：林兆铭 在有月亮的午夜，有时候我路上碰到了许多的猎犬，它们奔窜在树林中，从我前面的路上躲开，好像很怕我而静静地站在灌木丛中，直到我走过了再出来。 松鼠和野鼠为了我储藏的坚果而争吵开了。在我的屋子四周有二三十颗苍松，直径一英寸到四英寸，前一个冬天给老鼠啃过，——对它们来说，那是一个挪威式的冬天，雪长久地积着，积得太深了，它们不得不动用松树皮来补救它们的粮食短细。 野兔是很常见的，整个冬天，它的身体常活动在我的屋子下面，只有地板隔开了我们。每天早晨，当我开始动弹的时候，它便急促地逃开，惊醒我，——砰，砰，砰，它在匆忙之中，脑袋撞在地板上了。黄昏中，它们常常绕到我的门口来，吃我扔掉的土豆皮，它们和土地的颜色是这样的相似，当静着不动的时候，你几乎辨别不出来。有时在黄昏中，我一忽儿看不见了，一忽儿又看见了那一动不动呆坐在我窗下的野兔子。黄昏时要是我推开了门，它们吱吱地叫，一跃而去。靠近了看它们，只有叫我可怜。 要没有兔子和鹧鸪，一个田野还成什么田野呢？它们是最简单的土生土长的动物；古时候，跟现在一样，就有了这类古老而可敬的动物；与大自然同色彩，同性质，和树叶，和土地是最亲密的联盟，——彼此之间也是联盟；既不是靠翅膀的飞禽，又不是靠脚的走兽。看到兔子和鹧鸪跑掉的时候，你不觉得它们是禽兽，它们是大自然的一部分，仿佛讽讽的木叶一样。不管发生怎么样的革命，兔子和鹧鸪一定可以永存，像土生土长的人一样。如果森林被砍伐了，矮枝和嫩叶还可以藏起它们，它们还会更加繁殖呢。不能维持一只兔子的生活的田野一定是贫瘠无比的。我们的森林对于它们两者都很适宜，在每一个沼泽的周围可以看到它们两者都很适宜，在每一个沼泽的周围可以看到兔子和鹧鸪在步行，而牧童们在它们周围布置了细枝的篱笆和马鬃的陷阱。 6、文章：”I am willing that it is a torrent”《我愿是激流》 Petofi Sandor 裴多菲.山陀尔 朗读者：乔榛 唐国妹 我愿是一条激流，是山间的小河，穿过崎岖的道路，从山岩中间流过。只要我的爱人，是一条小鱼，在我的浪花里，愉快地游来游去； 我愿是一片荒林，座落在河流两岸，我高声呼叫着，同暴风雨作战。只要我的爱人，是一只小鸟，停在枝头上鸣叫，在我的怀里作巢； 我愿是城堡的废墟，耸立在高山之颠，即使被轻易毁灭，我也毫不懊丧。只要我的爱人，是一根常青藤，绿色枝条恰似臂膀，沿着我的前额，攀援而上； 我愿是一所小草棚，在幽谷中隐藏，饱经风雨的打击，屋顶留下了创伤。只要我的爱人，是熊熊的烈火，在我的炉膛里，缓慢而欢快的闪烁； 我愿是一块云朵，是一面破碎的大旗，在旷野的上空，疲倦地傲然挺立。只要我的爱人，是黄昏的太阳，照耀着我苍白的脸，映出红色的光艳。 I am willing that it is a torrent , the river in the mountain, pass the rock on the rugged mountain path Only my spouse It is a small fish, swim happily in my spray. I willing neglect woods, two sides in river, to a burst of blast, Fight bravely Only my spouse It is a bird Dense in mine Make the nest among the branch Pipe. I am willing that it is the ruins, on high and steep mountain and rock, this ruin mourned in silence does not make me dejected ¡¡ Only my spouse It is the blue and green blue and green Chinese ivy, along my bleak and desolate volume, climb up by holding on to and rise on intimate terms with each otherly. I am willing that it is the thatched cottage, in the deep mountain valley bottom, endure the strike of the trials and hardship to the fullest extent on the top of the thatched cottage; Only my spouse It is the lovely flame, in my stove, flash slowly happily . I am willing that it is a cloud, it is the grey breaking the flag, swing too lazy to feel like floatingly in the vast sky , Only my spouse Coral's the setting sun, draw near me pale face and show bright-colored brilliance. ——————————————————————————————————
消费者市场的概念及特点消费者市场是指为个人生活消费而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭。下面是我为大家整理的消费者市场分析论文，供大家参考。
【摘要】 购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益，满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型，分析了影响消费者购买动机的因素，提出了针对不同消费者动机的营销策略。
【关键词】 消费者 购买动机 营销策略
一、消费者购买动机的类型
1、生理性购买动机
生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命，产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。
2、心理性购买动机
心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机，可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变，难以掌握。
(1)情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。
(2)情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如，人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。
(3)理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动，比较注重商品的质量，讲究商品的实际使用价值，要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高，原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。
(4)惠顾动机。其是指建立在以往购买 经验 基础之上，对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。
3、从众购买动机
从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买的动机，所以也叫模仿购买动机。具有这种购买动机的消费者，其购买动机是在参照群体和社会风气的影响下产生的，以与众人一致为追求目标，往往缺乏市场信息和选购经验，认为从众可以避免个人决策失误，有安全感。
4、求便购买动机
求便购买动机是以追求商品使用方便、购买方便或维修方便为主要目的的购买动机。具有这种购买动机的消费者对时间、效率特别看重，厌烦反复地挑选比较，希望能快速方便地买到适合需要的商品。同时，他们也希望购买的商品携带方便、使用方便、维修方便，能减少麻烦。随着人们生活节奏的加快， 职场 竞争的日益激烈，具有求便买动机的消费者在社会各阶层中越来越多。
二、影响消费者购买动机的因素
1、消费者自身因素
消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等;消费者的职业和地位，不同职业的消费者，对于商品的需求与 爱好 往往不尽一致;消费者的年龄与性别;消费者的性格与自我观念。
2、商品本身的因素
商品的使用价值是消费者购买的核心内容，因此，商品本身是影响消费者购买动机最主要的因素。商品要符合当时的消费心理和消费目的，能提供消费者需要的使用价值。
3、社会因素
影响消费者购买动机的社会因素包括 文化 因素、社会阶层、相关群体等。
三、消费者购买动机的激发
1、努力开发有特色的商品
消费者各有所好。随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对产品的需求趋于多元化。开发有特色的商品有利于吸引消费者的眼球，刺激消费者进行消费。
2、利用 广告 宣传，向消费者传递信息
广告是一种信息传播活动，任何广告的本质属性都是通过一定的媒体向社会大众传播一种信息。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，能激发和诱导消费、较好地介绍产品知识、指导消费，并促进新产品、新技术的发展。
3、发挥购物环境和营业员的服务水平对消费者购买动机的诱导作用
基于营业员礼貌周到、信誉良好、提供信用及劳务、品种繁多、价格适当、商店地点便利、店面布置美观等因素，消费者会产生购买动机。
四、针对不同消费者动机的营销策略
探询消费者购买动机的最简单的 方法 ，就是直接询问，市场研究人员可直接询问消费者选择、购买以及使用某个或者某类商品的原因，这种方法可用于常规性的调查项目。例如，在针对某品牌服装的调查中，可以直接询问消费者“在众多品牌中，您为什么会选择这个品牌”?消费者的答案可能有“因为这个品牌的代言人是某某，我很喜欢这个明星”，“这个品牌的质量好又好看，穿着舒服”，“衣服都差不多，这个牌子在我家附近就有专卖店”等等。对这些答案进行 总结 和归纳，就可得出消费者购买此品牌服装的动机受“名人效应”、“产品功能”或者“购买方便”等因素影响。此外，由于消费者有时不愿意说出自己的购买动机，或者不能清楚表达自己的购买动机时，研究人员还可采用投射法来了解消费者的购买动机。例如，告知消费者一个品牌或广告词，让其讲出第一个联想到的单词或一系列联想到的单词，或者让消费者填充一个 句子 ，如女性消费者购买某某化妆品是因为什么，或者要求消费者依据某种原则对提供的品牌或产品进行选择或予以排列。然后调查员记录这些单词及反应的时间以及消费者填充的内容和排序的先后，用以研究消费者的真实想法。在市场研究中，投射法常要求被调查者帮助他人在一种特定情况下进行决策，这样，虽然被调查者有时不愿意承认或者说出自己的态度和愿望，却在推断他人的动机和态度时，不自觉地把自己的动机和态度表达了出来。 当我们发现消费动机以后，必须针对这些动机设计营销策略，包括产品设计、营销沟通等。首先，由于动机往往是多重的，所以产品应呈现多种优点，产品广告应传达多重优点的信息。例如，世界知名奢侈品品牌香奈儿的广告，除了强调其品质优越能满足消费者的显性动机外，还强调了消费者使用该品牌出入高端场所可显示其高贵地位的潜在动机。其次，不同的产品或品牌能满足消费者不同的动机，所以营销策略必须有针对性和目的性。
1、基于多重动机的市场营销策略
当消费者购买一种产品或者消费一种服务时，并不仅仅是一种动机的驱使，可能会有多种动机。消费者会通过购买一种产品来满足个体的多种需要。企业常会根据多重动机的现象来开发商品，以及进行相关商品的营销。
首先，企业会根据消费者的多重动机来开发商品。这类产品通常是在一种产品中复合多种功能，来满足消费者的多种需要。例如，M&M巧克力的广告语为：只溶在口，不溶在手。这是著名广告大师伯恩巴克的经典之作。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特，迎合广大爱吃巧克力一族不愿把手弄脏的显性动机，同时暗示M&M巧克力口味好，所以才让人们不愿让巧克力融化在手中，而要马上吃掉。其次，企业还会根据消费者的多重动机来进行组合营销。例如，电信和移动等通讯公司与苹果、三星等手机品牌通过组合销售等等来满足消费者的需求。通过产品捆绑策略，在满足消费者的多重需要的同时，也成功地提升了品牌价值和核心竞争力。
2、基于动机冲突的市场营销策略
动机冲突实际上是指消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。例如，消费者经常会面临几种同时欲求的产品、服务或活动难以取舍的问题。消费者如何解决其面临的冲突，直接影响产品、服务的销售。许多情况下，企业可以对消费者面临的冲突进行分析，提供缓解的办法，以吸引消费者选择本企业的产品或品牌。动机冲突的形式主要有双趋式冲突、双避式冲突、趋避式冲突。
(1)双趋式冲突。也称“利利冲突”，或者“正正冲突”。它是指消费者有两种或者两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来相应的利益，但由于某种原因无法同时满足这些动机，只能实现其中的一种，这就是双趋式的冲突。例如，购买者在购买过程中，对于两个不同产品的质量、款式、功能、价格都觉得难分伯仲或各有千秋，一个可能款式新，质量好，另一个可能价格低、经济实惠，也可能质量、款式、价格、功能都比较接近，所以，就难以决断到底购买哪一个最好。两种被选目标和相应商品的诱发力和激励越大，动机的冲突就越强。
对于双趋型冲突，可以通过增加产品的吸引力来解决。例如，在广告宣传中强化购买此产品能得到的价值与利益，或通过打折促销等方式吸引消费者。在购买产品的决策过程中，起到首要决定因素的就是产品的视觉表现力。良好的商品展示效果会给消费者一种赏心悦目的感受，从而引发消费欲望。特别是在有相似竞争品牌存在的市场，提高产品的展示效果更为重要。因为大多数消费者的大部分购买行为多为无计划消费，许多消费者是在看到产品实物陈列后才临时决定购买，因此，好的产品展示从短期看能通过视觉冲击力诱导消费者实现购买行为，从长期看能促使消费者产生积极的品牌联想，形成良好的品牌记忆，最终提升品牌的价值和形象，甚至实现消费者重复购买的良性循环。
(2)双避式冲突。它是指消费者有两种或两种以上的消费动机，这些动机都会给消费者带来不利的后果以及利益上的损失，但消费者不能同时回避这些不利的后果与损失，只能回避其中的一种，这就是双避式的冲突，也称“负负冲突”，或者“害害冲突”。如有的消费者对于电器发生故障的时候，既舍不得花钱去买一个新的，付费 修理 又觉得不划算，这个时候就产生了双避式冲突。
针对这种双避式的冲突，企业可采用以旧换新的方式，让消费者在花更少的钱买到新产品的同时又能充分利用旧产品的价值。
(3)趋避式冲突。也称作“正负冲突”，或者“利害冲突”，指消费者面临一个积极与消极并存的情境，一种消费行为既带来利益，同时也带来负面结果，这就出现了动机的正负冲突，是消费者在趋近某一目标时又想避开而造成的动机冲突。当产品既有令人动心的特征，又有某些不如人意的地方时，趋避冲突就会由此而生。例如，当普通大众购买某些高档品牌的时候，并不能像有钱人一样豪掷千金，所以在购买的时候会再三考量价格的因素，以及买了之后质量是否有所保证，一旦出现故障，售后服务能否完善。一些消费者正是在这种摇摆不定的状态下放弃了购买。
企业针对趋避式冲突可提供更长时间的免费售后服务，提供更多有价值的小赠品，保证在一定时期内如果购买者发现商家以更低价格出售同一产品，就多倍返回差价等。
随着市场竞争的日益激烈，企业一定要深入了解消费者的购买动机，采取适应的营销策略，让购物环境、产品、促销、服务等都能充分顺应消费者的购买行为，争取更多的销售机会，并建立忠诚的客户群体，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【参考文献】
[1] 王生辉：消费者行为分析与实务[M].北京：中国人民大学出版社，2006.
[2] 李晴、田雨、荀启明：消费者行为学[M].重庆：重庆大学出版社，2003.
摘要：信息时代的迅速发展，促使各行各业的人们开始不断的认识并使用网络信息，从起初人们使用网络信息办公到现在越来越多的领域投入并使用网络信息，特别是近年来，网上购物风靡一时，网络市场消费者购物模式引起了越来越多电子商务专家的关注与研究，本文试图通过研究网络消费者购物模式，为我国网络消费市场健康有序发展助一臂之力。
关键词：网络消费;消费者;购物模式
0 引言
目前，网络购物已发展成为一种新潮时尚的消费机制，并逐渐朝着常态化方向发展。随着网购消费者数量的增多以及网购个性化的发展，深入研究网络消费者购物模式对网络消费市场消费者购物具有现实意义。确定影响网络消费者行为的重要因素，从中找出可控因素加以调控，创造出一种在“买家市场”下顾客青睐的形象，是销售管理寻求差异化的主要路径，也是销售管理的宗旨所在。
信息时代的到来，使消费者获取商品信息的 渠道 更为广阔，消费渠道更为多样化，电子商务的出现为消费者带来了更加便利的购物流程，这使的商业、企业不得不及时转变商业思维，大胆涉足网络营销领域，通过分析网购消费者的购买需求来调整营销策略，以期从虚拟的网络市场获取更多的利益。网络营销者在中国是新型的消费群体，与传统的消费群体有着不同的特征，商业、企业要想在网络市场占有一席之地，就必须了解和把握网络消费者的心理活动特征及消费行为特征，分析消费者消费的心理动机，尽可能多的获取消费行为相关数据，为营销活动提供较为可靠的依据。在中国已经有越来越多的人接受网络消费，网上交易不仅可以与遥远的国际市场对接，而且可以在同城进行资源优化配置，不再被人们视为遥不可及的虚拟世界，它已经与人们的日常生活紧密联系，越来越多的人在自觉不自觉的享有网络消费带来的便利。网络营销主要是通过互联网在虚拟环境中进行的交易，与现实生活中的消费者去商场购物模式基本相同，有所不同的是利用互联网进行交易，达成从买到卖的整个过程，此过程从选购产品、了解产品外观、了解产品性能、到最终的购买都是通过虚拟平台进行交易。据相关统计数据显示，我国网民从起初的寥寥无几，到现今已增长到亿人次，网购交易金额增长到亿元，且这种购物方式越来越受到更广泛的人群的青睐，人们的这种购物模式涉及到日常生活的方方面面。可见，网络消费行为与模式已是商家不得不关注的另一大消费市场。
1 网络消费者购物模式分析
消费者购买行为模式是指用于表述消费者购买行为过程中全部或局部变量之间因果关系的图式理论描述，西方学者通过对消费者购买行为进行了深入的研究提出了多种不同的模式表达方式。其中以EKB模式和Howard Sheth模式尤为著名。
EKB模式是由美国俄亥俄州立大学三位教授，和于20世纪70年代在《消费者行为》一书中提出来的。模式特别强调消费者购买决策过程。在模式中，消费者大脑成为“中央控制器”，外部刺激信息包括产品的物理特征和社会压力等方面的无形因素输入消费者大脑后，通过处理，便可产生“中央控制器”的输出结果，即购买决定。由此消费者完成了一次购买决策活动。
Howard和sheth在1974年提出了一种消费者购买模式。他认为影响消费者决策程序的主要因素有输入变量刺激或投入因素、知觉过程、学习过程、输出变量、外因性变量等。这些因素连续作用的过程表现为消费者受到外界物体不明朗的刺激后，进行探索，引起注意，产生知觉倾向，进而激发动机。同时通过对商品品牌商标的理解形成一定的购买态度，从而坚定购买意图，促成购买行为。
网络消费者消费模式按照刺激理论学说，激变量归为三类：营销刺激(如促销、引人入胜的图片)、情境因素(当前情绪状态、金钱)和冲动特质，当消费者遇到这三种因素中的一种或以上的综合作用时，会自发产生一种无法抗拒的购买欲望。人们在遇到环境刺激因素的作用下会引发内在的评价，继而产生趋近或规避的行为反应。网络购物者在面对网站上商品相关社会互动刺激时所做出的行为反应，主要包括浏览行为、购买欲望和购买行为。在以往网络购物研究中，消费者对环境刺激的反应可分为两个部分。首先，当他们碰到刺激物时，他们会产生一种突然的、不可抗拒的购买欲望。接着，消费者个人决定是否购买此物品来满足自己的欲望。也就是说，实际冲动购买行为只能在消费者体验到冲动购买欲望后才能发生。在此消费模式中，我们将冲动购买欲望定义为消费者在逛购物网站前，并没有购买某些商品的打算，但在看过商品有关的评论信息和产品销量后所产生的购买倾向和欲望强度;而实际冲动购买行为则反映了他们决定购买上述物品来满足自己欲望的消费行为。
2 网络消费者网络社会互动
网络消费者的网购决策
当消费者做出购买决策时，他们更容易被自身与其他人的社会交互所影响。他们通过其他消费者的评价信息以及先前消费者的实际购买行为来评估质量，从而做出决策。例如，当个体选择购买某种物品时，他们的决策有可能受到朋友推荐的影响，或者仅通过观测这种物品的己有购买人数来决定是否购买。根据相关资料得知，网络社会互动可分为基于意见的社会互动和基于行为的社会互动。前者通常被认为是在线评论，后者则指的是观察学习。在线评论是指消费者在网络上对产品和卖家发表的任何积极或消极的评论，观察性学习则是指消费者通过观察其他人的购买行为而做出的购买决策。在线点评是市场营销和信息系统领域的研宄 热点 。
在网络环境中，消费者喜欢搜集其他消费者的产品评论，从而推断产品质量，降低风险。因此，根据本次调查问卷调查研究消费者是否会采纳在线点评、在线点评是否会影响消费者购买决策等问题，这对网络消费者购物行为具有是非常重要的意义。双重加工理论模型认为人们通过两条路径加工信息，即中心路径和外围路径。中心路径强调在信息加工过程中人们需要花费大量的认知努力，而外围路径表示人们只需使用少量的信息就能得到需要的判断。从这个观点出发，在在线点评环境中，评论质量被看作是一个中心路径因素，而评论来源可信度则被认为是外围因素。学者们发现高质量的在线点评影响消费者的购买行为。类似地，消费者倾向于采纳来源可靠的在线点评。由于这类评论能更好地帮助消费者判断产品质量，因此，消费者更愿意采纳这些评论，从而购买产品。
另一方面，消费者网络购物行为模式来自于观察学习。观察学习来源于经济学领域的信息流理论，它是影响消费者购买行为的一个重要因素。信息流理论认为，当人们处于不确定的环境中或者当他们得到的信息很有限时，其他人的行为影响比决策者拥有的私有信息的影响要强有力的多。消费者能通过观察先前消费者的购买行为来推断产品的实际价值。积极的观察性学习是指之前的消费者做出的购买选择中累计的人数很多，这很有可能刺激个体消费者做出同样的购买决策。在网络环境中，将观察性学习定义为已有购买行为的消费者总数。先前研究证明产品销售量正向影响消费者的购买选择。
网络电商的服务改进
未来，买衣服也许是这样的：你不仅能从平台上直接挑选设计师成衣作品，购买衣服，设计师发货。而且可以把你喜欢的衣服款式，自身的尺寸大小，价位偏好告诉设计师。设计师可以根据你的需求为你量身订制服装。这就是D2C(设计师到消费者)+C2D(消费者到设计师)模式。这样的模式不仅可以减少设计师的库存压力和运营成本，也可以满足消费者不同的服装需求，个性化订制生产。
C2D与C2B有什么不同?顾名思义，C2B(Customer to Business)是消费者到商家，而商家承担的职责更多的商业角色而不是设计师角色。无法过多的满足消费者的设计需求，他们往往会再去联系设计师们，降低了效率并且提高了价格。而C2D(Customer to Designer)，是消费者到设计师，让消费者可以直接面对设计师，个性化选择更多、从生产端到消费端的环节更少。C2B模式下，消费者大多通过网络平台发起的定购活动参与定制，而最后定制出来的选项也是一个特定群体的喜好。所以，C2B的成果往往是家电、电子产品等适合批量化生产的产品。而C2D更加强调“个性化”，消费者和设计师直接对接，省去中间所有不必要的渠道，更适合服装服饰类高度个性化的产品。
3 研究网络消费者购物模式的意义
从消费者消费模式角度来研宄网络消费者购物是一种尝试与突破。网络消费者购物及购物模式一直是学者的研究焦点，很早之前学者们就开始了对传统零售环境下消费者购物产生的过程进行研究，直到本世纪初我国网络购物的兴起之后，才开始关注网络购物环境中消费者的购买行为模式，并且研究的重点集中于市场营销因素的刺激作用。网络消费者购物模式能有效影响消费者的购买行为。在消费者作出最终的购买决策之前，他们常常会关注其他消费者的评价信息和实际购买行为，从而推断产品质量，降低购买风险，提高购物效率。因此，我们从网络消费者购物模式着手，分析消费者在网络购物过程中的影响因素，帮助商家和消费者更好的沟通，以促成交易的顺利达成，充分发挥网络市场的优势，推动网络购物的快速、健康发展。
参考文献：
[1]胡冰.网络社会互动对消费者冲动购买行为的影响研究[D].中国科学技术大学，2015.
[2]田大伟.网络商品消费价值的感知研究[D].上海工程技术大学，2015.
[3]靳炜钰.基于社交网络平台的网络购物模式初探[J].经济研究导刊，2015(03)
三精制药葡萄糖酸钙（锌）案例分析 哈药集团是融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域的国有控股的中外合资企业。多年来，哈药集团秉承“做地道药品，做厚道企业”的企业宗旨，市场份额迅速提升，业务领域不断扩大，部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，凭借“以正合、以奇胜、以德存”的企业理念，积极实施品牌创新战略，赢得了社会各界的普遍赞誉。哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”“钙中钙”等四件中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。 哈药集团三精医药商贸有限公司是由哈药集团三精制药有限公司和哈药集团三精加滨药业有限公司共同出资3000万元组建的大型商业贸易公司，2005年9月正式更名为哈药集团三精制药股份有限公司,90年代，公司调整产品结构，陆续推出新一代主打产品三精牌葡萄糖酸钙口服溶液、三精牌葡萄糖酸锌口服液、三精牌双黄连系列产品、三精牌司乐平等。蓝瓶系列是三精制药最著名的一个系列，先期包括葡萄糖酸钙和葡萄糖酸锌。产品：本品是以葡萄糖酸钙为主要原料制成的保健食品，具有补钙的保健功能。 [产品规格] 10ml*10支/盒[配方特点、口味]1、葡萄糖酸钙、乳酸、氢氧化钙、甜菊糖甙、香精。2、本品为无色至淡黄色粘稠液体，气味芳香，味甜。[成份]本品每毫升含主要成份糖酸钙100毫克（相当于钙9毫克），辅料为乳酸、氢氧化钙、阿司帕坦、香精。[功能、效用]1、本品为补钙剂。2、用于预防和治疗钙缺乏症，如骨质疏松、手足抽搐症、骨发育不全、佝偻，以及妊娠和哺乳期妇女、绝经期妇女钙的补充。[使用方法及用量] 口服，成人一次1～2支，一日3次。儿童一次1支，一日2次。[有效期] 3年 目标市场：(就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。)2002年的春天，面对当时钙市场的群雄崛起，“葡萄糖酸钙”这个产品在销售上出现了瓶颈，产品老化，一直坚持名人代言，做全人群的三精葡萄糖酸钙显得力不从心，针对问题，合众传播指出需要在传播领域进行一次外科手术般的改造，集中目标人群，适时地把人群定位在儿童上。 产品定位：（是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。）“蓝瓶是充足的，蓝瓶是纯净的，蓝瓶是好喝的，蓝瓶是三精的”，突出三精葡萄糖酸钙（锌）口服溶液的特色，即充足的，高质量的，好喝的。所以价格比一般产品稍贵。 消费者的资源：（反映了消费者满足其需求的能力）1消费者的经济资源：最主要的经济资源是收入，一般分为四个收入阶层①超级富裕层②高收入层③普通收入层④低收入层或贫困层。由于葡萄糖酸钙（锌）并不是什么稀有资源制作或高科技产品，一般来说十几元一盒，所以一般情况下是各个阶层都能接受的。2消费者的时间资源：①消费时间产品②节约时间产品。葡萄糖酸钙一般是辅助药物，三精葡萄糖酸钙是补钙的保健品。使用也很方便，一天三次，一次一到两瓶，补钙还是很节约时间。3消费者的知识资源：①消费者的产品知识：葡萄糖酸钙是直接饮用的，消费者对它的安全性还是很重视的，特别是三精葡萄糖酸钙是特别针对儿童和幼儿的产品，父母在选择的时候都是经过多方面长期的思考的。但是一般消费者对产品的了解仍是基于广告，所以广告对消费者的影响是很大的，今天 “蓝瓶的钙，特纯净的钙，特好喝的钙”是家喻户晓，但是，它的成就不是一蹴而就的，“蓝瓶”的影响是由点到线再到面的，是经过5年的努力逐渐成熟完善起来的。而且“蓝瓶”概念被逐渐延伸到三精的其他产品诉求中，成为三精口服液剂型产品的一个标识，创造了巨大的市场效益。②消费者的购买知识 主要包括在哪里买和何时买 葡萄糖酸钙主要是在药店购买，所以消费者对它的质量就少了一些担忧，可以放心的买给孩子③消费者的使用知识。从名字上就可以看出是直接饮用的，而且每一盒都配有说明。 消费者的购买动机：（是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者）。其实从古至今没有哪个时代像今天这样补钙的，而且很多人只要注意饮食完全可以避免缺钙，但是经过这几十年的广告宣传将缺钙划为了很严重的事，而且各种补钙产品层出不穷，造成消费者有购买保健品的需求，特别是孩子身体健康方面的，消费者是只会信其有，不会信其无的，并且液体钙也能满足一些特殊的人群需求，比如很小的小孩子。 消费者的知觉：①知觉的过程（包括三个相互联系的阶段，即展露、注意和理解），展露是指将刺激物展现在消费者的感觉神经范围内，使其感官有机会被激活。对于消费者来说，展露并不完全是一种被动的行为，很多情况下是主动选择的结果。据说，在任何一个播放时点，有6%—19%的受众正在用摇控器转换频道，以避开广告节目。所以为减少广告逃避现象和提高营销信息的展露水平要增强广告本身的吸引力；在多种媒体和多个电视频道刊播广告；将广告置于最靠近节目开始或节目结束的位置等等。三精蓝瓶的广告是非常有特色的，美丽的“蓝瓶”被合众传播打造成了独一无二的营销理念，既是产品的特殊代号又是区别于其他同类产品的独特卖点，就像当时的《妈妈选蓝瓶篇》的文案：“蓝瓶是好喝的，蓝瓶是三精的，三精是蓝瓶的，别买错了”，广告传播的符号化经市场验证是有效的。 ②质量知觉：三精制药股份有限公司的母公司哈药集团是全国最早通过大规模广告进行营销的药品公司。公司通过不断的广告宣传以及社会公益活动，在全国范围内树立了非常有影响力的品牌。消费者会认为质量有保证。 ③风险知觉：一般消费者对保健品的感觉都是不错的，特别是中国人是比较容易迷信权威的，所以一般大企业生产的产品销量好，让消费者放心，三精制药股份有限公司的母公司哈药集团是全国最早通过大规模广告进行营销的药品公司，在全国范围内树立了非常有影响力的品牌。同时，公司已经建立了覆盖全国的OTC的营销网络，降低了消费者的风险。 环境因素：1、文化价值观经过多年的广播电视的广告宣传，群众对钙锌的补充变得很在意，而且三精葡萄糖酸钙经过多年的广告宣传在人群中的知名度是非常高的，当它推出“蓝瓶”是可以说是独辟蹊径， “蓝瓶”的内涵：“蓝瓶是充足的，蓝瓶是纯净的，蓝瓶是好喝的，蓝瓶是三精的”，在广告《广场蓝瓶风铃篇》中，得到了充分的体现，确立了三精酸钙在儿童补钙产品中的领军地位。与此同时 “蓝瓶”给三精制药染上了蓝色的企业文化个性。合众传播提出整合三精的企业定位，“三精制药健康中国”的企业愿景响彻中国，“蓝色地球曙光标识”成为三精制药的新企业标识。一条蓝色的思想链条整合了三精制药的方方面面，全新的、现代化的中国药企形象赫然屹立在众多成功转型的新型本土企业的前列。这种“蓝色”文化在很大程度上影响了消费者的选择，让各位家长在给孩子补钙时对三精会多一分的青睐。 2、社会阶层：社会学把由于经济、政治、社会等多种原因而形成的，在社会的层次结构中处于不同地位的社会群体称为社会阶层。由于三精的企业定位很好，广告宣传也到位，所以除了追求高品质、奢侈消费的超级富裕阶层，其他大部分阶层消费者都是接受它的。3、社会群体，家庭：儿童有很强的模仿行为，广告上许许多多的儿童都在喝三精葡萄糖酸钙对看电视的小孩子影响更大，现在的家庭一般也只有一个孩子，所以一般情况下父母都会迁就孩子，而且在教育和抚养孩子上会有很强的从众行为，当周围有很多人使用这个牌子时，就会吸引有需求的消费者也使用同一个品牌。4、情境：一般情况下有些医生也会推荐父母给孩子买三精葡萄糖酸钙来补钙。在这种情况下，大部分消费者都会购买三精牌葡萄糖酸钙。目前，受全球金融危机影响，普通消费者购买力有所下降，虽然国家出台了各种政策刺激消费拉动内需，但是普通百姓消费行为更加理智及谨慎，在这种背景下，非治疗类药物及保健品市场受到了一定程度的冲击和影响。但三精制药的盈利仍然是增长的，这说明三精的“蓝色”文化是很成功的。三精制药应该继续加大宣传，扩大市场，并且争取在世界市场占有一席之地。 自己写的，能应付一下选修课！！