女大学生小萱毕业论文

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一、 E时代即网络时代（net generation）,又有学者称之为新新人类。是指在1975—1977以后伴随着INTERNET的诞生而出生的群体。这种群体是存在于世界范围的。这种划分方法缘于美国人口学家把美国人口划分为三个主要的世代。第一个世代为婴儿潮时期（1946—1964），也称为高峰时期。这是二战后出生婴儿的高潮期，总人数为7500万左右，占到美国人口的1/3，而其收入总和占1/2以上。他们目前已达到其收入和消费的顶峰年龄，是当前美国最有利可图的市场。第二个世代为婴儿潮解组时期（1965—1976），也称为X-世代。他们的总人数为4000万人。他们将于2010年左右取代生育高峰的一代而成为几乎所有产品的主要消费者。E时代是指第三个世代，即婴儿潮再现时期（1975—）。这段时期正是婴儿潮时期出生妇女的生育高峰期。这一世代群体数量庞大，约占美国总人口的30%左右。由于E时代出生与成长于不同的时代中，因此形成了不同的性格特征与行为方式。这一类群体有着较强的消费欲，并且有较强的影响力。据美国聚合科技联盟统计，全美10岁上下的孩子直接花费为大约1300亿美元，而影响他人消费的金额达到5000亿美元。因此他们对现在及将来的消费市场将会有举足轻重的作用。同时E时代是存在于世界范围的，因此代表着未来世界消费的主流。二、 E时代的消费特征 每一个世代都有自己不同的时代背景，因而形成不同的消费特征。比如在将我国人口划分的四个世代中，每一个世代都有自己的消费特点。比如第一个世代——红色的一代（Red Generation）,出生于1925—1945年间，总人口约为一亿。他们的消费特征是基本上没有品牌意识，过着艰苦朴素的生活。第二个世代是文革（Culture Revolution Generation）的一代，约有2亿人。他们经济负担较重，但在子女教育上舍得花钱。第三个世代是文革后的一代（Post Cultural Revolution Generation）是最具有市场开发潜力的一代。他们追求所谓的五子登科：妻子、孩子、房子、票子、车子。第四个世代与美国的第三个世代相同即是E时代。这批出生于1975年以后的一代人，在中国大多为独生子女。他们基本上没有经历过物质贫乏的年代，他们受到长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，同时深受INTERNET文化的影响，使他们具有与以往世代显著差别的特征。比如好奇心强、自我意识明显、创新意识强、比较早熟、有主见等。因此具有自己独特的消费特点。 （一） 选择的自主权。有人称E时代是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代”。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。E时代天生的探奇心理使他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通。因此，他们变得早熟，在个性上就表现出选择商品的自主权。因此，“地毯式”的营销宣传策略未必对这一代人奏效。基于此，如何在网上获取E时代的注意力对于营销者而言是巨大的挑战。（二） 选择的个性化。E时代自主独立的个性，要求企业能生产出定制化的产品，他们会把自己对产品外型、颜色、尺寸、材料、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限范围的选择。随着技术的不断完善，E时代将亲自参与生产设计，所以又有人将E时代的消费者称为“产销者”。同时，E时代要求有多样化商品的选择范围。他们的消费心理和消费行为会产生经常性的变动。 （三） 选择的多样化。E时代强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚度的年代。E时代追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。 （四） 选择的效用性。E时代是非常现实的一代。他们崇尚高科技的产品，但没有以往世代面对高科技所产生的畏惧感。他们不会被高技术的时髦外表所眩惑，他们更加注重产品所提供的价值及利益。这种价值和利益必须是实在和显著的，否则便难以在E时代立足。 （五） 选择的互动性。E时代在选择商品时，喜欢互动式的选择方式。他们希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。E时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。 从总体上讲，E时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验一种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松、幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料、移动终端、流行服饰等，而不喜欢笨重、体积庞大的耐用品。三、 E时代的营销对策 针对E时代的上述特点，企业在营销上可以采取以下策略。 （一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上，在诺基亚5110彩壳手机诞生之前，没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择，直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电，多种造型与色彩的组合，正好迎合了E时代的消费偏好，取得了巨大的成功。 （二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。E时代追求名牌，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业应强力塑造品牌的个性化，同时深刻挖掘品牌的深度与广度，让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下，紧跟时代特色，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。另外，根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理，在一些高科技企业，适当的挖掘企业创始人的传奇故事，也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。 （三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。随着互联网技术的发展，对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体，而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此，企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销，关系营销，数据库营销，互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。基于E时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时，E时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。因此，传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值。因此，在商品流通中，尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。 （五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。E时代的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了E时代喜欢的明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。（一） 产品形式多样化，产品外观多彩化。（二） 品牌塑造个性化，品牌内涵深度化。（三） 市场细分个人化，信息沟通互动化。（四） 营销渠道扁平化，价值传递实用化。（五） 广告宣传偶像化，促销手段多样化。

“小萱，医生说已经找到合适的眼角膜了。很快就可以给你做手术了。”“真的吗？我终于可以看见了。”小萱抑制不住内心的激动，想象着她复明后要做的事情。她原本有双明亮的大眼睛，在一次交通事故中眼角膜受伤，从此生活一片黑暗。她生活里的唯一希望就是角膜移植。 手术进行得很顺利。小萱又重见光明了。小萱的妈妈喜极而泣，拉着主任的手感谢道:“谢谢你，主任。这孩子今后的生活不愁了，她可以照顾自己了。”医生也很激动，开心地说:“术后还要好好休息。不要过度用眼。要感谢那个捐赠者啊！没有他，我们也是无可奈何啊！”“主任，捐赠者叫什么名字？我想见见他家里人。”小萱赶忙问道。“他的家属要求保密，并没有留下姓名和联系方式。”主任的话让小萱很失望，她本想当面道谢，一点机会也没有。 出院后，小萱开始着手找工作。她的生活步入了正轨。某天，在小区门口，她看见一对老夫妻正向门卫打探消息。她听到了自己的名字。奇怪，他们找我做什么？小萱暗自琢磨。好奇心驱使她走上前去，“我就是罗小萱。你们找我什么事情？”她疑惑不解。老夫妻仔细地打量着她，然后关切地说“孩子，你真漂亮。你现在身体怎样？看东西清楚吗？”“身体很好啊！你们是谁？怎么这么关心我？”小萱警惕地问道。“哦，我们从医生那问到你的情况，我们的孩子也要做眼角膜移植，所以来看看你的手术效果。”“这样啊”，小萱松了一口气，“恢复得很好。你们有不懂的问医生好了。不用担心。”说完这些，小萱急忙走出小区大门。 那一天，小萱心情忐忑不安，她觉得那对老夫妻相当奇怪。于是打电话给闺密小雅。小雅赶忙过来商量对策。“不用怕，去医生那问问情况就知道了。” 于是两人找到主任，主任却说没见过这对老夫妻。小萱越发地担心了，小雅安慰道:“不用怕，有我呢。我送你回家。” 在回去的路上，小萱突然看到了那对老夫妻。小雅建议跟踪他们，看看到底怎么回事。“小萱，我已经把手机定位发给强子了，告诉他如果有危险要来找我们。”强子是小雅的男朋友，在市公安局上班。老夫妻来到了一个旧小区，3单元206是他们的家。小雅胆子大，敲了敲门，门打开后，老夫妻很惊讶。“小萱，你怎么来了？”“你们怎么知道她的名字？找她干什么？”小雅气势汹汹地问道。“进来看看吧，这是华子的家。” 小雅拉着小萱的手走进客厅，客厅的墙上挂着张黑白照。“李华！小萱，你看，是李华的照片。他怎么了？”小雅担忧地问道。“他走了，脑肿瘤，治不好。”李华妈妈哽咽了。小萱怔住了，这是大学里那个阳光男孩吗？他有着灿烂的笑容，乐观积极，走到哪都是人群的焦点。怎会会突然离世呢？她难以接受，不相信这是真的。“李华生病怎么不告诉我们啊？我们连他最后一面都没见到。”小雅伤心地说。“华子不想你们看见他生病的样子，他说要你们记住他帅气的一面。”华子妈妈抹了抹眼泪。“小萱，这里有本日子，你可以看看。”华子妈妈说完走到李华的卧室拿出一本日记本。 2013年10月12号，大学生活开始了。我心潮彭拜，想象着新的生活。同学们来自五湖四海，有着青春的朝气，和他们在一起，我预感到未来的4年将美好快乐。 2013年11月12日，开学一个月了。我注意到班级中有个特别的女孩。她叫罗小萱，她的眼睛充满光泽，像夜空中闪亮的星星。虽然她话语不多，性格文静，做事却特别认真。每次和她一起打扫教室，她都抢着做值日，不怕苦，不怕脏，一点也不娇气。 2013年12月24日，今天是平安夜，班级举办活动。罗小萱唱了首英文歌，声音悦耳动听，越来越欣赏她了。 2016年5月12日，大学快毕业了，大家忙着找工作了。我要留在这个城市，陪着父母。最近头疼得厉害，不知道是不是写论文太累了。 2016年9月12日，今天是个沉重的日子，医生诊断脑肿瘤，治愈的希望不大。本该要报答父母恩情，却要早早地阴阳两隔，不甘心。 2016年11月12日，最近视力越来越差，医生说脑肿瘤压迫视神经，要求我尽快手术。明子带来消息，说罗小萱出了车祸，失明了。她在等待眼角膜移植。那个美丽可爱的小萱，像我的妹妹一样，或许我能为她做些什么。2016年11月15日，我决定签署遗体捐赠书，眼角膜指定捐给罗小萱。脑肿瘤的开颅手术希望不大。 罗小萱的眼眶湿润了，原来，是他，给了自己光明。大学四年，他们并没有太多交集，他对每个人都好，许多女生视他为男友的最佳替补人选。“他那么温柔体贴，谁做他女朋友都要幸福的！” “小萱，华子说要你替他看这个世界。他说你心地善良，会拥有更美好的人生。”华子妈妈充满怜爱地说。 走出李华的家门，夜幕已经降临，城市的霓虹灯将天空照得透亮。罗小萱抬头，隐隐约约看见天上的星尘，她想起李华的话：“你的眼睛是最亮的星星。”“李华，谢谢你，我会珍爱这双眼睛，好好生活下去。”小萱暗自发誓。

没有毕业的话是完成不了认证的，一定要坚持学习拿上毕业证，然后再去认证。