饮品电子杂志

水吧营销策划实施方案

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我帮大家整理的水吧营销策划实施方案，欢迎大家分享。

一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以月圆家圆酒团圆为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：

三、活动时间：

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

一、前言

本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的`饮品，以赢得更多的市场。

（一） 本建议主旨

1、 让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买兴趣。

2、 开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。

（二） 本策划书建议实施期 自20xx年X月X日至20XX年X月X日

（三） 本策划预算成本为20万人民币

二、目标市场分析

1、产品情况分析：

弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。

③可接近性：对细分消费者进行有效促销。

④稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。

3、市场细分的划分

根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：

个人消费者----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，

收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。

这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。

4、目标市场范围选择策略

本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略

1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。

2、利益定位：根据饮品所能满足的需求来定位，可以定位为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品味体验。

3、 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。

四、营销设计

（1）电子邮件推广

电子邮件是最有效的`网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。

（2）数据库策略

注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。

A．调查： 搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。

（3）口碑推广

通过免费饮品，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

总结：以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果

刊 名： 中国食品饮料网 主 办： 湖南省食品行业协会湖南省饮料工业协会新宏集团中国食品饮料网湖南新宏科技有限公司周 期：两个月出 版 地：湖南省长沙市语 种：中文;开 本：大16开中文网址：中国食品饮料网.中国 《中国食品饮料》（双月刊）是一家立足湖南、面向全国食品饮料行业发行的专业信息刊物，结合中国食品饮料网立体宣传，全面反映食品饮料行业动态、市场信息以及新技术、新产品的相关资讯；为企业与经销商、消费者搭建供需桥梁和信息交流平台；其信息均来自全国各地企业及经销商的第一手资料，真实可靠，全面丰富；是业内人士获取市场信息的重要窗口，并成为食品饮料企业市场推广的最佳途径。《中国食品饮料》是由湖南省食品行业协会和湖南省饮料工业协会发起，为促进全国食品饮料行业交流，经过2年市场调研而创立的一家立足湖南、面向全国食品饮料行业发行的信息刊物，主要负责食品饮料行业信息的收集和发布。其办刊宗旨是“展食饮平台，传食饮信息，做食饮先锋”。《中国食品饮料》准确、快速传递国内外食品饮料市场行情；结合中国食品饮料网立体宣传、全面反映食品饮料行业动态、市场信息以及新技术、新产品的相关资讯；为单位和企业与经销商、消费者搭建供需桥梁和信息交流平台；是业内人士获取市场信息的重要窗口，是食品饮料企业进行市场推广的最佳途径。本刊每两月出刊一期, 内容包括全国各地食品饮料行业的供求招商、展会信息，以及食品饮料产品行情走势的分析等。信息均来自各地企业或经销商的第一手资料，真实可靠，丰富全面。1、 编辑：面向全国食品饮料企业，经销商，消费者提供食品饮料行业供求招商信息及产品介绍；宣传公司品牌，树立企业形象；及时扫描行业市场动态，科学预测行业发展趋势；介绍食饮文化相关知识，引导食饮消费。2、 发行：《中国食品饮料》为双月刊，每期全国发行5万册。受众群体：食饮行业企业的管理者、技术人员；食饮行业企业的产品购买方、采购者、技术人员以及管理者；食饮行业周边产业的一些专家以及学者。发行渠道：（1）入刊会员企业和广告客户直接邮寄到手；（2）国内食品饮料企业，各地经销商，消费者订阅；（3）全国大中型食品饮料类交易市场，展览会赠阅、订阅。3、 推广：（1） 通过邮寄，使所有入网钻石金牌会员单位和广告客户及时收阅最新出版的《中国食品饮料》，这是对广告客户长期固定的宣传推广；（2）每年将参加众多国内各地举办的重要食品饮料、食品机械、糖酒等展览会，使《中国食品饮料》的广告客户有更理想的广告效果；（3）长期在中国食品饮料网站及其它综合类和行业内网点、报刊等媒体上刊登赠阅广告，大面积的广而告之为《中国食品饮料》的会员单位和广告客户发掘、培育众多的潜在客户。4、 网络：公司总部（长沙）及其全国各省会城市客服中心强大的服务网点能直接将客户的信息传遍全国各地，特别是能让行业人士及各地办事处所在地业内人士知晓最新行情。所有信息数据在中国食品饮料网全程发布和更新服务。5、 服务：《中国食品饮料》的入网、订阅和广告刊登、信息发布；全国最专业的B2B电子商务平台中国食品饮料网上广告、会员信息发布浏览及企业建网服务。 行业动态——及时传递国内外食饮行业最新资讯动态本刊专题——本刊每期主题栏目，深度行业分析市场营销——经典营销案例，食品行业的市场方向和营销策略名企专栏——采访食品行业知名企业，展现名企风采，促民族品牌发展政策法规——宣传食品行业的相关政策，普及食品行业的相关法律知识饮食文化——商务餐饮礼仪百科全说——保健养生之道及产品推介美女美食——养颜瘦身食谱及产品推介企业黄页——中国食品饮料网会员企业信息归纳，展示企业特色，发布企业商机展会信息——提供最新最全的国内外食饮展会信息

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